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房地产咨询，主要是应投资者、消费者和房地产经营者(土地、房产开发商、经营者)的要求，就投资环境、市场信息(供求信息、客户资信等)、项目评估、质量鉴定、测量估价、购房手续、相关法律等提供咨询服务。房地产咨询是对知识的“扩大再生产”，是情报和信息的交流。凭借掌握的理论知识、信息和实践经验，对房地产投资决策、风险规避、市场现状及其发展趋势预测等提出较为权威性和指导性的意见，可帮助房地产商尽快完成投资，收回成本。
随着房地产中介行业的快速发展，传统中介业务竞争日趋激烈，外部竞争压力及内部发展需要都迫使房地产相关中介机构开始寻找新的业务发展方向。而刚刚萌发的房地产咨询业务，以其广阔的发展空间和巨大的市场需求，吸引了迫切寻求发展突破的房地产中介机构的目光，期待从中挖掘持续发展的新业务增长点。如何才能在房地产咨询业务的发展中取得一定的成效并长足发展，房地产中介机构应充分认识到目前的市场现状、未来的发展方向及自身的状况。
2017年1-9月份，东部地区房地产开发投资42869亿元，同比增长9.0%，增速比1-8月份提高0.2个百分点;中部地区投资17169亿元，增长13.3%，增速与1-8月份持平;西部地区投资17410亿元，增长3.6%，增速回落0.4个百分点;东北地区投资3197亿元，下降3.3%，降幅收窄4.1个百分点。
房地产经济是国民经济重点发展的项目之一，其自身的健康发展对国民经济的发展有着极大的促进作用。就如今的房地产经济而言，它不仅是金融的一部分，也是国家重点政策之一。所以，对房地产经济的评论不能一概而论，它与国民经济的稳定持续发展以及金融市场的变化形式都是息息相关的。目前我国的房地产经济出现了一些有待解决的问题，这样的严峻形式，若是还想继续保持房地产服务业的持续良性发展，不仅需要行业自身的努力，也需要国家宏观调整政策的大力支持，在这样的基础之上，我国未来房地产服务行业的发展必将朝着快速、健康、持续的方向不断向前发展。
目 录
第一篇 发展环境篇
第一章 中国房地产行业市场开发运营
第一节 房地产市场开发投资情况
一、房地产景气指数
二、房地产开发投资规模
三、房地产开发投资区域结构
四、房地产开发资金来源分析
第二节 中国土地市场供需分析
一、房地产企业待开发土地面积
二、房地产企业土地成交规模
三、房地产企业土地购置费用
四、主要省市土地价格情况分析
第三节 房地产市场销售情况
一、商品房销售情况分析
（一）商品房销售面积分析
（二）商品房现房销售面积
（三）商品房期房销售面积
二、商品房销售金额分析
第二章 中国房地产服务行业发展环境分析
第一节 房地产服务行业经济环境分析
一、国内经济发展情况
二、经济环境对行业的影响
第二节 2021年房地产服务行业政策分析
一、2021年中国房地产土地政策分析
（一）土地市场调控政策最新动向及解读
（二）房地产市场调控政策最新动向及解读
（三）土地管理制度深层次改革必要性及方向
（四）《不动产登记暂行条例》正式颁布
二、2021年中国保障性住房政策分析
（一）保障性住房主要政策分析
（二）保障性住房建设政策解读
（三）房地产地方性政策解读
三、2021年中国房地产政策分析
（一）中央预调微调，货币政策“微刺激”支持自住购房
（二）取消限购，地方“救市”措施多样化、纵深化
（三）六部委发文松绑“限外令”不限制外资购房
（四）个人转让两年以上住房免征营业税
（五）全国人大五次会议
（六）国土部住建部
（七）二套房贷款首付比降至四成
（八）《关于进一步调整住房公积金个人贷款有关问题的通知》
第三节 房地产交易管理制度与政策
一、房地产交易管理
（一）价格申报制度
（二）价格评估制度
（三）价格评估人员资格认证制度
二、房地产转让管理
（一）房地产转让类型
（二）房地产转让条件
三、商品房销售管理
（一）商品房预售的条件
（二）商品房预售合同登记备案
（三）商品房买卖合同管理
四、房屋租赁管理
（一）房屋租赁分类
（二）房屋租赁政策
（三）房屋租赁合同
（四）房屋租赁登记备案
五、房地产抵押管理
（一）房地产作为抵押物的条件
（二）房地产抵押合同
（三）房地产抵押登记
（四）房地产抵押的效力
（五）房地产抵押的受偿
第四节 中国房地产服务行业社会环境分析
一、人口规模及结构分析
二、中国城镇化进程分析
三、中国人均住房面积情况
四、家庭人均居住支出情况
五、居民住房观念的改变
第二篇 发展概述篇
第三章 房地产咨询顾问行业概述
第一节 房地产咨询服务基本情况
一、房地产咨询的概念
二、房地产咨询业务发展方向
三、房地产咨询的特点
第二节 房地产咨询顾问产品分类思路
一、从产品服务对象入手
二、从开发流程入手
三、从产品用途入手
第三节 房地产咨询顾问公司产品分类
一、第一太平洋戴维斯
二、戴德梁行
三、世联地产
第四节 房地产咨询顾问产品分类
一、政府类
（一）土地出让顾问
（二）房地产市场研究
（三）历史遗留问题处理方案
（四）区域规划市场研究
（五）政策研究
（六）课题研究
二、可研类
（一）项目投资可行性研究
（二）重大项目可行性研究
（三）城市更新可行性研究
三、价值咨询类
四、申报类
（一）项目书
（二）项目申请报告
五、贷款类
（一）开发贷款报告
（二）固定资产贷款报告
（三）经营性物业贷款报告
六、银行类
（一）不良资产处置评估及方案研究
（二）金融机构选址意见书
第五节 房地产咨询顾问衍生产品
一、土地竞投研究
二、土地出让策略研究
三、专项市场研究
四、课税价格评估
五、城市更新项目资金监管评估报告
六、项目定位报告
七、旧城改造征收补偿方案研究
八、旧城改造实施方案
九、项目经济分析
十、营销策划顾问
十一、租金报告
十二、资产管理顾问
十三、房地产交易顾问
十四、土地价值咨询
十五、房地产现状价值咨询
十六、房地产未来投资价值咨询
十七、房地产拆赔价值咨询
第六节 房地产咨询顾问行业关键技术
一、优秀顾问人员素质
（一）丰富的知识储备
（二）扎实的基本功
二、公司平台资源打造
（一）知识管理平台
（二）客户资源管理
（三）项目管理系统
第四章 房地产评估行业基本情况
第一节 房地产评估服务基本概述
一、房地产评估的概念
二、房地产评估的类型
（一）一般评估
（二）特定评估
（三）抵押贷款评估
三、房地产评估的原则
（一）供需原则
（二）替代原则
（三）贡献原则
（四）合法原则
（五）估价时点原则
（六）最有效使用原则
四、房地产评估的方法
（一）成本法
（二）收益法
（三）市场比较法
第二节 房地产评估存在问题及对策分析
一、中国房地产评估存在问题
（一）法律法规体系建设不完善
（二）房地产评估产业监管力度待加强
（三）评估人员综合素质待提高
二、中国房地产评估解决对策
（一）建立健全房地产评估相关法制体系
（二）强化对房地产评估产业的监管
（三）提升优化房地产评估人员综合素质
第三节 国外房地产评估制度对中国的启示
一、估价人员考试注册制度
二、估价机构注册管理制度
三、估价职业管理制度
四、职业道德与伦理规范
五、对我国发展的经验及建议
第三篇 市场现状篇
第五章 房地产咨询顾问市场发展现状分析
第一节 房地产咨询顾问服务排名
第二节 国内知名综合房地产咨询企业比较
一、合富辉煌
（一）客户特征
（二）服务领域
（三）服务特点
（四）发展特点与重心
（五）核心竞争力
（六）存在的问题
二、世联行
（一）客户特征
（二）服务领域
（三）服务特点
（四）发展特点与重心
（五）核心竞争力
（六）存在的问题
三、伟业顾问
（一）客户特征
（二）服务领域
（三）服务特点
（四）发展特点与重心
（五）核心竞争力
（六）存在的问题
四、成业行
（一）客户特征
（二）服务领域
（三）服务特点
（四）发展特点与重心
（五）核心竞争力
（六）存在的问题
第三节 房地产咨询行业发展存在问题及对策方略
一、房地产咨询行业发展存在的问题
（一）咨询服务公司数量多规模小
（二）房产咨询行业规则尚未建立
（三）从业人员整体素质有待提高
（四）行业官方信息披露渠道不畅
（五）行业市场化运作行为不成熟
二、房地产咨询行业规范发展的对策思路
三、房地产咨询行业规范发展的对策建议
第六章 房地产评估市场发展现状分析
第一节 房地产评估服务市场发展分析
一、国外房地产评估市场现状
二、中国房地产评估市场现状
三、房地产评估机构资质企业分析
（一）一级资质要求及企业分析
（二）二级资质要求及企业分析
（三）三级资质要求及企业分析
四、房地产估价机构业绩排名
（一）按营业收入排名
（二）按评估建筑面积排名
（三）按评估土地面积排名
（四）按评估总价值排名
五、房地产评估市场竞争格局
（一）现有机构的竞争
（二）潜在进入者威胁
（三）替代产品的威胁
（四）买方的谈判能力
（五）卖方的谈判能力
第二节 房地产评估的及控制对策
一、财务风险及控制对策
二、金融风险及控制对策
三、监管风险及控制对策
第四篇 企业竞争篇
第七章 全球房地产服务五大行业务情况及经验借鉴
第一节 戴德梁行（DTZ）
一、企业基本概况
二、企业经营情况
三、业务发展分析
四、区域市场分析
五、在华发展布局
六、最新发展动态
第二节 世邦魏理仕（CBRE）
一、企业基本概况
二、企业经营情况
三、业务发展分析
四、区域市场分析
五、竞争优势分析
六、在华发展布局
第三节 仲量联行（JLL）
一、企业基本概况
二、企业经营情况
三、业务发展分析
四、区域市场分析
五、竞争优势分析
六、在华发展布局
第四节 高力国际（Colliers）
一、企业基本概况
二、企业经营情况
三、业务发展分析
四、区域市场分析
五、竞争优势分析
六、在华发展布局
第五节 第一太平洋戴维斯（Savills）
一、企业基本概况
二、企业经营情况
三、业务发展分析
四、区域市场分析
五、竞争优势分析
六、在华发展布局
第八章 中国房地产咨询顾问企业竞争力分析
第一节 北京市国盛房地产评估有限责任公司
一、公司基本情况
二、公司资质情况
三、公司服务领域
四、咨询顾问案例
第二节 北京首佳房地产评估有限公司
一、公司基本情况
二、公司资质情况
三、公司服务领域
四、咨询顾问案例
第三节 上海城市房地产估价有限公司
一、公司基本情况
二、公司资质情况
三、公司服务领域
四、咨询顾问案例
第四节 上海信衡房地产估价有限公司
一、公司基本情况
二、公司资质情况
三、公司服务领域
四、咨询顾问案例
第五节 深圳市戴德梁行土地房地产评估有限公司
一、公司基本情况
二、公司资质情况
三、公司服务领域
四、咨询顾问案例
第六节 北京康正宏基房地产评估有限公司
一、公司基本情况
二、公司资质情况
三、公司服务领域
四、咨询顾问案例
第七节 北京华信房地产评估有限公司
一、公司基本情况
二、公司资质情况
三、公司服务领域
四、咨询顾问案例
第八节 四川大友房地产评估咨询有限公司
一、公司基本情况
二、公司资质情况
三、公司服务领域
四、咨询顾问案例
第九节 上海房地产估价师事务所有限公司
一、公司基本情况
二、公司资质情况
三、公司服务领域
四、咨询顾问案例
第十节 深圳市国房土地房地产评估咨询有限公司
一、公司基本情况
二、公司资质情况
三、公司服务领域
四、咨询顾问案例
第十一节 青岛东部土地房地产评估测绘顾问有限公司
一、公司基本情况
二、公司资质情况
三、公司服务领域
四、咨询顾问案例
第十二节 长沙永信房地产估价咨询有限公司
一、公司基本情况
二、公司资质情况
三、公司服务领域
四、咨询顾问案例
第十三节 河北新石房房地产估价有限公司
一、公司基本情况
二、公司资质情况
三、公司服务领域
四、咨询顾问案例
第十四节 深圳市国浩土地房地产评估经纪有限公司
一、公司基本情况
二、公司资质情况
三、公司服务领域
四、咨询顾问案例
第十五节 国佳集团
一、公司基本情况
二、公司资质情况
三、公司服务领域
四、咨询顾问案例
第十六节 广东财兴资产评估土地房地产估价有限公司
一、公司基本情况
二、公司资质情况
三、公司服务领域
四、咨询顾问案例
第十七节 杜鸣联合房地产评估（北京）有限公司
一、公司基本情况
二、公司资质情况
三、公司服务领域
四、咨询顾问案例
第十八节 深圳市国资源土地房地产资产评估有限公司
一、公司基本情况
二、公司资质情况
三、公司服务领域
四、咨询顾问案例
第十九节 江苏苏信房地产评估咨询有限公司
一、公司基本情况
二、公司资质情况
三、公司服务领域
四、咨询顾问案例
第二十节 武汉国新房地产资产评估有限公司
一、公司基本情况
二、公司资质情况
三、公司服务领域
四、咨询顾问案例
第二十一节 深圳市同致诚土地房地产估价顾问有限公司
一、公司基本情况
二、公司资质情况
三、公司服务领域
四、咨询顾问案例
第二十二节 北京东华天业房地产评估有限公司
一、公司基本情况
二、公司资质情况
三、公司服务领域
四、咨询顾问案例
第二十三节 北京京港房地产估价有限公司
一、公司基本情况
二、公司资质情况
三、公司服务领域
四、咨询顾问案例
第二十四节 北京仁达房地产评估有限公司
一、公司基本情况
二、公司资质情况
三、公司服务领域
四、咨询顾问案例
第二十五节 广东南粤房地产与土地评估有限公司
一、公司基本情况
二、公司资质情况
三、公司服务领域
四、咨询顾问案例
第五篇 发展前景篇
第九章 房地产估价行业向投资咨询业务拓展研究
第一节 估价机构开展房地产咨询顾问业务的必要性与必然性
一、传统估价业务的萎缩
二、房地产市场发展变化
三、客户寻求“一站式”服务
第二节 估价机构房地产咨询顾问业务类型
一、可行性研究报告
二、资金平衡方案
三、供地咨询报告
四、房地产市场调研
第三节 房地产咨询顾问业务的一般流程
一、明确客户需求
二、制定技术路线
三、收集项目资料
四、进行经济测算并撰写报告
五、提交报告初稿并与客户进行沟通
六、对报告进行修改并定稿
第四节 估价机构开展房地产咨询顾问业务的误区
一、提供“估价式”的咨询服务
二、局限于现有估价业务的渠道
第五节 估价机构开展咨询业务模式探索
一、房地产咨询业务模式的选择
（一）房地产咨询业务类型
（二）估价机构从事咨询业务的优劣势
（三）房地产咨询业务模式的选择
二、咨询顾问2.0模式
（一）咨询顾问2.0模式综述
（二）主要咨询业务服务模式及操作流程
第六节 估价机构咨询业务技术——土地研究
一、城市发展背景研究
二、房地产市场研究
三、土地市场研究
四、土地利用现状研究分析
五、城市存量土地分析研究
第七节 做好咨询顾问拓展的建议
一、领导变革是关键
二、人才培养是核心
三、制度设计是保障
四、信息积累是基础
第十章 2017-2022年中国房地产服务行业投资前景
第一节 2017-2022年中国房地产行业发展前景
一、促进房地产市场长期繁荣因素
二、中国房地产业中长期发展目标
三、中国保障性住房发展规划分析
第二节 2017-2022年房地产服务业存在问题及机遇分析
一、房地产服务行业存在的问题
二、房地产服务业发展机遇分析
第三节 2017-2022年房地产服务业发展
一、房地产行业商业模式走向成熟
二、服务模式由粗放走向专业现代
三、住宅服务向商业地产服务过渡
第四节 2017-2022年房地产服务业务发展方向
一、传统代理业务
二、物业资产管理
三、金融服务业务
第十一章 2017-2022年中国房地产服务行业投资策略分析
第一节 2017-2022年房地产服务行业投资分析
一、房地产服务行业投资前景
二、房地产服务行业投资机会
三、房地产服务行业投资潜力
四、房地产服务行业投资要点
五、房地产服务行业投资风险
（一）政策调控风险
（二）市场竞争风险
（三）企业经营风险
第二节 2017-2022年房地产服务行业转型分析
一、面临全面洗牌
二、并购大潮来临
三、线上线下厮杀
四、O2O烧钱圈地
第三节 2017-2022年房地产服务商业模式借鉴及建议
一、房地产服务行业优秀商业模式经验借鉴
（一）香港中原模式经验借鉴
（二）台湾信义模式经验借鉴
（三）美国二十一世纪不动产模式经验借鉴
（四）“我爱我家”的“三网合一”模式借鉴
（五）“链家地产”专业服务科学管理模式借鉴
二、中国房地产服务行业商业模式发展建议
（一）网络工具助力行业创新
（二）寻求在经纪人佣金制上创新
（三）探索产品组合上的创新
第十二章 中国房地产咨询顾问行业发展潜力分析
第一节 房地产咨询顾问发展潜力
一、房地产咨询顾问可介入内容广泛
二、房地产咨询顾问业务来源广泛
三、房地产评估公司开展顾问业务
第二节 房地产行业变革对房地产咨询行业的影响
一、房地产咨询行业客户对象改变
二、房地产咨询行业新的市场机会
三、出现多种的创新服务收费模式
第三节 房地产估价行业咨询顾问业务前景展望
一、房地产估价机构开展咨询顾问业务的优势
（一）人才优势
（二）基础资料优势
二、当前形势有利于房地产咨询顾问业务开展
三、房地产咨询顾问的领域和方向
图 表 目 录
图表- 1：2017-2021年房地产开发景气指数
图表- 2：2017-2021年房地产开发投资增速
图表- 3：2017-2021年全国房地产开发企业土地购置面积增速
图表- 4：2021年份东中西部和东北地区房地产开发投资情况
图表- 5：2017-2021年全国房地产开发企业本年到位资金增速
图表- 6：2021年中国房地产开发企业待开发土地面积
图表- 7：2021年中国房地产开发企业购置土地面积
图表- 8：2021年中国房地产开发企业土地成交价款
图表- 9：2021年中国房地产开发企业土地购置投资完成额
图表- 10：2017-2021年商品房销售面积数据情况
图表- 11：2012-2017年9月中国国内生产总值统计分析
图表- 12：2012-2017年9月中国社会消费品零售总额分析
图表- 13：2012-2017年9月全国居民人均可支配收入及其增长速度
图表- 14：2017-2021年中国固定资产投资（不含农户）同比增速
图表- 15：2017-2021年固定资产投资到位资金同比增速
图表- 16：2021年末人口规模及结构分析
图表- 17：2012-2021年中国城镇化率走势分析
图表- 18：2021年居民人均消费支出及构成
图表- 19：第一太平洋戴维斯产品分类情况
图表- 20：戴德梁行产品分类情况
图表- 21：世联地产产品分类情况
图表- 22：2021年中国房地产咨询顾问服务企业TOP30
图表- 23：合富辉煌服务领域分析
图表- 24：世联行服务领域分析
图表- 25：2021年房地产估价机构按营业收入排名
图表- 26：2021年房地产估价机构按评估建筑面积排名
图表- 27：2021年房地产估价机构按评估土地面积排名
图表- 28：2021年房地产估价机构按评估总价值排名
图表- 29：中国房地产评估行业环境“波特五力”分析模型
图表- 30：2014-2021年戴德梁行（DTZ）财务状况分析
图表- 31：戴德梁行（DTZ）核心业务分析
图表- 32：2019-2021年世邦魏理仕（CBRE）财务状况分析
图表- 33：世邦魏理仕（CBRE）主要业务分析
图表- 34：2019-2021年仲量联行（JLL）财务状况分析
图表- 35：2019-2021年高力国际（Colliers）财务状况分析
图表- 36：高力国际（Colliers）主要业务分析
图表- 37：2019-2021年第一太平洋戴维斯（Savills）财务状况分析
图表- 38：第一太平洋戴维斯（Savills）主要业务分析
图表- 39：北京华信房地产评估有限公司服务领域分析
图表- 40：上海房地产估价师事务所有限公司服务领域分析
图表- 41：湖南省房地产估价收费指导价标准
图表- 42：河北新石房房地产估价有限公司部分征收项目分析
图表- 43：国佳集团咨询顾问案例分析
图表- 44：广东财兴资产评估土地房地产估价有限公司资质情况分析
图表- 45：武汉国新房地产资产评估有限公司咨询顾问案例分析
图表- 46：深圳市同致诚土地房地产估价顾问有限公司服务领域分析
图表- 47：北京东华天业房地产评估有限公司服务领域分析
图表- 48：北京仁达房地产评估有限公司服务领域分析
图表- 49：项目各阶段房地产咨询业务类型
图表- 50：咨询顾问2.0模式运转架构——C60“魔方”
图表- 51：土地研究咨询服务操作流程
图表- 52：城市运营咨询服务操作流程
图表- 53：房地产商业模式演变图
图表- 54：房地产咨询顾问可介入的内容
中国经济稳健向好，房地产市场亦将继续在调控与调整的状态下稳步发展，虽然融资环境趋紧可能会影响房地产市场的快速扩张，但市场需求仍然是推动成交的根本动力。而且为了平抑房价，各地政府已开始增加土地的供应。市场的进一步扩大正给公司这个行业带来机会。另外，加快发展粤港澳大湾区的国家战略已经提速，合富辉煌集团业务重心正位于这一重要区域且在市场中占有重要地位，公司相信，随着大湾区建设的不断推进，房地产市场的空间更为广阔，必定会为公司集团带来无限的商机。随着2017年下半年房地产市场竞争升温，政策调控注重差异化。
从表中可以看出，在房地产开发的整个阶段来看，从土地尚未获取到土地取得这个阶段，房地产咨询顾问的角色非常重要，这个阶段，可以帮助企业是否拿地、以什么价位拿地、可以开发什么类型的产品等提供咨询帮助，土地取得之后，咨询顾问可以提供可行性研究、市场调研、策划、开发贷款等类型的研究，帮助企业进行决策，土地建成完工时，还可提供价格定位、按揭分析、项目销售方案、商业项目租金方案及出售方案等方面的咨询顾问工作，因此，房地产咨询顾问可开发产品类型具有连续性、多样性的特点。
杭州先略投资咨询有限公司(以下简称“杭州先略”)创立于2008年4月，是一家从事市场调查、行业研究、商业策划、项目咨询、工程咨询及专项调研的综合咨询机构。公司立足浙江，面向全国，放眼世界，以“诚信务实、精诚协作、积极严谨、开拓创新”的作风，竭诚为各地政府机构、科研院校、券商、律师事务所、会计师事务、上市公司及各细分行业企事业单位提供富有战略意义的咨询服务。
公司愿景：成为一家备受客户尊重的国际化综合咨询企业。
公司使命：帮助客户掌握市场先机、研究发展战略，为客户决策提供依据。
企业核心价值：调查研究市场，解决客户问题，帮助客户成功!
