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工业电气产品包括电力设备、电力系统及输配电产品、自动控制系统及产品、安全与环保设备、照明及温度控制系统等应用在多个领域的系统设备和产品。正是由于工业电气产品的多样性、复杂性和应用的广泛性,产品制造商无法满足来自各行各业的客户不同的个性化需求,因此必须由专业的分销商通过产品分销、仓储物流、系统集成和成套制造等多个环节来满足终端客户的多样化需求。其上游行业主要为电机、变频器、变压器等工业电气设备制造行业,下游为自动化系统集成行业、电气成套制造行业、机械制造行业。产品广泛应用于电厂、工厂、医院、学校、建筑、交通行业等。
工业电气分销是专业分销的一种,专业分销是指由区别于制造商的销售部门,由独立第三方进行的从制造商到终端用户的整个商品传递过程中所涉及的一系列活动。专业分销不仅仅涉及批发和零售,还包括产品销售过程中的渠道结构、销售方式、结算方式、储运方式、培训系统、广告促销、系统集成、成套制造、技术支持及售后服务等多个部分的组合,是一种全方位的流通方式。
由于工业电气产品的专业性、多样性和复杂性,专业分销模式被工业电气产品领域内的企业广泛采用。根据客户需求,工业电气专业分销商可提供工业电气产品采购、供应链管理、专业技术服务、系统集成、成套制造等多种综合服务。广义来讲,工业电器分销行业属于流通行业。根据《中国证监会上市公司行业分类指引》,行业属于批发和零售贸易行业中的能源、材料和机械电子设备批发业。
目录
第一章 中国工业电气分销行业发展综述
1.1 工业电气分销行业概述
1.1.1 工业电气产业链概述
1.1.2 工业电气产业运营模式
1.1.3 工业电气分销行业定义
1.1.4 专业分销商在产业链中的角色
(1)专业分销商为产业链中的重要运营模式
(2)专业分销商为制造商提供延伸服务
(3)专业分销商为客户提供增值服务
(4)系统集成和成套制造业务提升专业分销服务价值
1.1.5 上下游行业对本行业的影响
(1)上游行业对本行业的影响
(2)下游行业对本行业的影响
1.2 工业电气分销行业政策背景
1.2.1 主管部门与管理体制
1.2.2 行业法规与政策
1.2.3 相关行业的产业政策
1.2.4 行业发展规划
1.3 工业电气分销行业经济背景
1.3.1 国外经济形势
1.3.2 国内经济形势
1.3.3 国内外经济趋势预测分析
1.3.4 国内外经济形势对本行业的影响
第二章 工业电气行业发展现状及趋势预测
2.1 工业电气行业发展现状分析
2.1.1 工业电气行业发展历程
2.1.2 工业电气行业市场规模
2.1.3 工业电气行业发展特点
2.1.4 工业电气行业技术水平
2.1.5 工业电气行业地区分布
2.1.6 工业电气行业竞争格局
2.2 领先工业电气制造商分析
2.2.1 法国施耐德
(1)企业发展简况
(2)企业产品结构
(3)企业销售渠道及网络布局
(4)企业经营情况
(5)企业发展战略
2.2.2 瑞士abb
(1)企业发展简况
(2)企业产品结构
(3)企业销售渠道及网络布局
(4)企业经营情况
(5)企业发展战略
2.2.3 德国西门子
(1)企业发展简况
(2)企业产品结构
(3)企业销售渠道及网络布局
(4)企业经营情况
(5)企业发展战略
2.2.4 常熟开关制造有限公司
(1)企业发展简况
(2)企业产品结构
(3)企业销售渠道及网络布局
(4)企业经营情况
(5)企业发展战略
2.2.5 人民电器集团有限公司
(1)企业发展简况
(2)企业产品结构
(3)企业销售渠道及网络布局
(4)企业经营情况
(5)企业发展战略
2.3 工业电气行业发展趋势与趋势预测
2.3.1 工业电气行业发展趋势预测分析
2.3.2 工业电气行业需求分析
2.3.3 工业电气市场趋势调查
第三章 国际工业电气分销行业发展概况及模式借鉴
3.1 国际工业电气分销行业发展现状调研
3.1.1 行业发展历程
3.1.2 行业市场规模
3.1.3 行业竞争格局
3.2 国际工业电气分销行业发展模式借鉴
3.2.1 发展模式总体概况
3.2.2 发展模式的方式
(1)扩大分销网络
(2)拓展产品种类
(3)延伸价值链
3.2.3 发展模式典型案例借鉴
(1)蓝格赛
(2)索能达
(3)西科国际
3.2.4 国际发展模式对国内企业的借鉴分析
3.3 国际领先工业电气分销商分析
3.3.1 法国蓝格赛(rexel)
(1)企业发展简况
(2)企业产品结构
(3)企业销售渠道
(4)企业经营情况
(5)企业在华布局
3.3.2 法国索能达(sonepar)
(1)企业发展简况
(2)企业产品结构
(3)企业销售渠道
(4)企业经营情况
(5)企业在华布局
3.3.3 美国西科国际
(1)企业发展简况
(2)企业产品结构
(3)企业销售渠道
(4)企业经营情况
(5)企业在华布局
3.4 国际工业电气分销行业发展趋势及前景
3.4.1 国际市场发展趋势预测分析
3.4.2 国际市场趋势预测分析
第四章 中国工业电气分销行业发展现状及模式转型
4.1 工业电气分销行业发展现状调研
4.1.1 行业发展历程
4.1.2 行业市场规模
4.1.3 行业发展特点
4.1.4 行业地区布局
4.2 工业电气分销行业竞争格局
4.2.1 行业竞争主体
4.2.2 行业竞争特点
4.2.3 波特五力模型分析
(1)行业内部竞争格局
(2)行业上游议价能力分析
(3)行业下游议价能力分析
(4)行业新进入者威胁
(5)行业替代品威胁
4.2.4 行业兼并与重组整合分析
(1)行业兼并与重组整合动态
(2)行业兼并与重组整合发展趋势预测分析
4.2.5 行业竞争趋势预测
4.3 工业电气分销行业经营模式转型分析
4.3.1 传统分销模式
(1)传统分销模式概述
(2)传统分销模式分类
(3)传统分销模式缺点
4.3.2 提供解决方案模式转型
(1)提供解决方案模式概述
(2)提供解决方案模式优势
(3)提供解决方案模式案例
1)众业达“系统集成及成套制造服务于分销业务”
2)海得控制“专业分销+系统集成”
第五章 中国工业电气分销行业细分市场分析
5.1 工业电气分销行业产品结构分析
5.2 中低压输配电产品分销市场分析
5.2.1 中低压输配电行业发展现状调研
(1)中低压输配电行业发展概况
(2)中低压输配电行业应用领域
(3)中低压输配电行业的主要企业
5.2.2 中低压输配电分销行业市场规模
5.2.3 中低压输配电分销行业市场格局
5.2.4 2021-2026年中低压输配电分销行业发展趋势预测分析
5.2.5 中低压输配电分销市场趋势调查
5.3 工业自动化控制产品分销市场分析
5.3.1 工业自动化控制行业发展现状调研
(1)工业自动化控制行业发展概况
(2)工业自动化控制行业主要应用领域
(3)工业自动化控制行业的主要企业
5.3.2 工业自动化控制产品分销市场规模
5.3.3 工业自动化控制产品分销市场发展特点
5.3.4 工业自动化控制产品分销市场格局
5.3.5 2021-2026年工业自动化控制产品分销市场趋势预测
5.3.6 2021-2026年工业自动化控制产品分析市场趋势预测
(1)工业自动化控制市场趋势调查
(2)工业自动化控制产品分销市场趋势预测
第六章 中国工业电气分销行业客户需求及趋势预测
6.1 工业电气分销行业下游需求分析
6.1.1 工业电气分销行业终端应用领域分布
6.1.2 电力对工业电气产品需求分析
(1)工业电气产品在电力行业的应用
(2)电力对工业电气产品需求现状调研
(3)电力对工业电气产品需求前景
6.1.3 工业对工业电气产品需求分析
(1)工业电气产品在工业的应用
(2)工业对工业电气产品需求现状调研
(3)工业对工业电气产品需求前景
6.1.4 能源对工业电气产品需求分析
(1)工业电气产品在能源的应用
(2)能源对工业电气产品需求现状调研
(3)能源对工业电气产品需求前景
6.1.5 城乡基础设施对工业电气产品需求分析
(1)工业电气产品在城乡基础设施的应用
(2)城乡基础设施对工业电气产品需求现状调研
(3)城乡基础设施对工业电气产品需求前景
6.1.6 商用、民用及其他领域对工业电气产品需求分析
(1)商用领域对工业电气产品需求分析
(2)民用领域对工业电气产品需求分析
(3)其他领域对工业电气产品需求分析
6.1.7 交通对工业电气产品需求分析
(1)工业电气产品在交通行业的应用
(2)交通对工业电气产品需求现状调研
(3)交通对工业电气产品需求前景
6.2 客户对工业电气分销商要求
6.3 工业电气分销行业主要客户及需求分析
6.4 2021-2026年工业电气分销市场趋势调查
6.4.1 工业电气分销行业发展趋势预测分析
6.4.2 工业电气分销市场趋势调查
第七章 中国工业电气分销行业投资潜力与建议
7.1 工业电气分销行业swot分析
7.1.1 行业发展优势分析
7.1.2 行业发展劣势分析
7.1.3 行业发展机遇分析
7.1.4 行业发展威胁分析
7.2 工业电气分销行业投资潜力分析
7.2.1 行业投资环境剖析
7.2.2 行业投资特性分析
(1)行业进入壁垒
(2)行业盈利因素
(3)行业地域性分析
(4)行业生命周期所处阶段
7.2.3 行业投资潜力分析
(1)行业重点可投资领域
(2)行业目标市场需求潜力
(3)行业投资潜力综合评判
7.3 工业电气分销行业投资前景及建议
7.3.1 行业投资前景及对策
(1)经营风险及对策
(2)技术风险及对策
(3)市场风险及对策
(4)政策风险及对策
7.3.2 行业投资动向及建议
(1)行业最新投资动向
(2)行业企业投资建议
1)行业投资方向建议
2)行业投资方式建议
(3)企业竞争力构建建议
1)战略定位要正确
2)构建学习型组织
3)打造品牌知名度
4)差异化经营与管理
5)独特的企业文化
第八章 中国工业电气分销行业领先企业分析
8.1 工业电气分销商关键成功因素
8.1.1 产品供应齐全
8.1.2 分销网络完善
8.1.3 整合渠道营销
8.1.4 差别化策略
8.1.5 提供技术支持
8.1.6 资金运营效率
8.2 工业电气分销行业领先企业个案分析
8.2.1 众业达电气股份有限公司
(1)企业发展简况
(2)企业产品结构
(3)企业销售渠道及网络布局
(4)企业经营情况
(5)企业竞争优势
8.2.2 上海海得控制系统股份有限公司
(1)企业发展简况
(2)企业产品结构
(3)企业销售渠道及网络布局
(4)企业经营情况
(5)企业竞争优势
8.2.3 福州福大自动化科技有限公司
(1)企业发展简况
(2)企业产品结构
(3)企业销售渠道及网络布局
(4)企业经营情况
(5)企业竞争优势
8.2.4 北京亿维德电气有限公司
(1)企业发展简况
(2)企业产品结构
(3)企业销售渠道及网络布局
(4)企业经营情况
(5)企业竞争优势
8.2.5 浙江斯达电气设备股份有限公司
(1)企业发展简况
(2)企业产品结构
(3)企业销售渠道及网络布局
(4)企业经营情况
(5)企业竞争优势
工业电气产品包括电力设备、电力系统及输配电产品、自动控制系统及产品、安全与环保设备、照明及温度控制系统等应用在多个领域的系统设备和产品。行业最初发展是从引入国外产品仿造开始,目前已形成一个独立的产业部门。
经过多年发展,中国已成为电气、磁材等电气产品生产的第一大国。据资料显示,“十二五”期末中国小电机年产量将达100亿台,可占全球小电机产量70%。微特电机产品和技术发展趋势将是节能和智能化,未来20年将从“生产大国”向“技术强国”迈进。另外,电机、电线电缆、电源等电气产品也随着中国电力工业的发展而不断增大。
2015年我国工业电气产品销售收入为6.95万亿元,2019年为8.14万亿元,同比2018年增长6.13%。
随着我国工业化进程的发展,工业电气产品在几乎各个行业都有应用,如在冶金、化工、石油、橡胶、造纸、输配电等连续流程行业和机械、矿山、港口等离散流程行业,都离不开工业电气产品;另外,由于工业电气产品具有种类繁多、参数复杂、选型和使用难度大等特点,工业电气产品制造商无法满足来自各行各业的客户不同的个性化需求,因此必须由专业的技术型分销商通过方案设计、产品选型、仓储物流、控制算法、现场调试、售后系统维护和技术支持等综合服务来满足终端客户的多样化需求。