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非处方药(又称OTC)是指为方便公众用药，在保证用药安全的前提下，经国家卫生行政部门规定或审定后，不需要医师或其它医疗专业人员开写处方即可购买的药品，公众凭自我判断，按照药品标签及使用说明就可自行使用，其特点是安全、有效、方便、质量稳定。
OTC药品集中在感冒、止痛、消化领域：根据中国非处方药物学会的分类，我国OTC药物主要分为9大类，包括感冒、胃肠、妇科炎症、止咳化痰、解热镇痛、皮肤外用、咽喉、维生素和其他。
2000年以前，OTC处于启蒙阶段，药品分类管理刚刚开始，市场还没有真正的OTC营销模式，敢于大量投入广告的企业即可获得巨大成功。2000年-2005年，OTC进入成长阶段，OTC企业纷纷建立团队，以人海战术为主，辅以地面促销活动配合。平价药店崛起，向上挤压工业利润，品牌企业受伤。2005年-2010年，OTC发展的黄金阶段，政策宽松，消费需求扩大，企业管理成熟，连锁药店的快速扩大也提升了OTC的市场规模。2010年-2014年，基药政策强力冲击OTC市场，OTC营销模式多元化发展，企业转型升级。
近几年，外部基药冲击逐渐消除，医保控费的趋势利好自我诊疗的发展。内部受到国家大健康战略层面的驱动、中医药法实施的鼓舞、处方药在医疗渠道的各种限制而分流到OTC渠道的助力，OTC市场将持续扩容。
OTC产品作为特殊消费品，其消费属性决定了行业的竞争是营销模式的竞争。处方药行业的最终决策者是医生，产品的疗效是决定医生是否处方的关键因素。而OTC产品更偏向消费品，消费者虽然拥有最终决策权，但是OTC产品为特殊的消费品，消费者的决策受到企业宣传、终端店员建议等影响，因此OTC的竞争最终是营销模式的竞争。
消费品属性决定营销模式是市场化和自由化，而药品的属性决定了行业又会受到医药政策监管的直接和间接影响。针对OTC行业流通的三个环节：经销商、三大终端、消费者，企业衍生出多种营销模式，常见的包括针对经销商的渠道深度分销驱动模式、OTC代理招商模式等;针对医院的处方带动模式，针对药店的KA连锁高毛利模式等;针对终端患者的品牌广告驱动模式。但是同时医药流通政策、基药政策等又会对行业产生影响。
报告摘要
1、研究背景
2、研究方法
3、报告简介
第一章 产品定义与分类
第一节 产品定义
第二节 产品分类
一、感冒用药
二、胃肠用药
三、妇科炎症用药
四、止咳化痰用药
五、解热镇痛用药
六、皮肤外用用药
七、咽喉用药
八、维生素
第三节 产品用途
一、终端患者
二、医疗机构
三、药店
第二章 行业发展现状
第一节 OTC行业现状概述
第二节 OTC行业所处生命周期
第三节 OTC行业政策环境
一、 国内政策（国家及地方相关的标准、规定以及可能得到的政策与资金扶持等）
二、 国外政策
1、产品政策
2、贸易保护政策
第三章 2017-2021年全球OTC行业运行态势分析
第一节 2017-2021年全球经济运行情况分析
第二节 2017-2021年全球OTC市场发展概况
第三节 全球OTC市场需求分析
第四节 全球OTC行业供需平衡状况分析
一、OTC行业供需平衡现状
二、影响行业供需平衡的因素分析
第五节 OTC市场主要国家和地区发展概况
第四章 中国OTC市场现状分析
第一节 2017-2021年中国OTC市场发展概况
第二节 2017-2021年中国OTC行业总体规模
一、OTC产业总体规模
二、OTC行业生产区域分布
第三节 中国OTC市场需求分析
第四节 中国OTC行业供需平衡状况分析
一、OTC行业供需平衡现状
二、影响行业供需平衡的因素分析
第五章 OTC主要品牌分析
第一节 OTC品牌构成
第二节 品牌满意度分析
第三节 市场竞争程度
一、市场集中度
二、市场竞争类型
三、重点企业市场份额分析
第四节 中国OTC市场集中度及影响因素分析
第六章 2017-2021年中国OTC行业市场环境分析
第一节 2017-2021年中国经济运行情况分析
第二节 OTC行业政策环境分析
一、OTC行业管理体制分析
二、 OTC行业相关标准分析
第三节 OTC行业技术环境分析
一、OTC行业技术水平现状
二、 OTC行业专利技术分析
1、OTC行业专利申请数分析
2、OTC行业专利公开数量变化情况
3、OTC行业专利申请人分析
4、OTC行业热门技术分析
第七章 我国OTC行业整体运行指标分析
第一节 2017-2021年中国OTC行业总体规模分析
一、企业数量结构分析
二、人员规模状况分析
三、行业资产规模分析
四、行业市场规模分析
第二节 2021年中国OTC制造行业结构分析
一、企业数量结构分析
1、不同类型分析
2、不同所有制分析
二、销售收入结构分析
1、不同类型分析
2、不同所有制分析
第三节 2017-2021年中国OTC行业财务指标总体分析
一、行业盈利能力分析
1、我国OTC行业销售利润率
2、我国OTC行业成本费用利润率
3、我国OTC行业亏损面
二、行业偿债能力分析
1、我国OTC行业资产负债比率
2、我国OTC行业利息保障倍数
三、行业营运能力分析
1、我国OTC行业应收帐款周转率
2、我国OTC行业总资产周转率
3、我国OTC行业流动资产周转率
四、行业发展能力分析
1、我国OTC行业总资产增长率
2、我国OTC行业利润总额增长率
3、我国OTC行业主营业务收入增长率
4、我国OTC行业资本保值增值率
第八章 OTC市场发展特点分析
第一节 市场周期性、季节性等特点
第二节 市场壁垒
一、市场进入门槛
二、市场成长门槛
三、市场壁垒预测
第三节 市场发展优劣势分析
一、市场发展优势分析
二、市场发展劣势分析
第九章 2017-2021年中国OTC市场重点区域运行分析
第一节 2017-2021年华东地区OTC市场运行情况
一、华东地区OTC市场规模
二、华东地区OTC市场特点
三、华东地区OTC市场潜力分析
第二节 2017-2021年华南地区OTC市场运行情况
一、华南地区OTC市场规模
二、华南地区OTC市场特点
三、华南地区OTC市场潜力分析
第三节 2017-2021年华中地区OTC市场运行情况
一、华中地区OTC市场规模
二、华中地区OTC市场特点
三、华中地区OTC市场潜力分析
第四节 2017-2021年华北地区OTC市场运行情况
一、华北地区OTC市场规模
二、华北地区OTC市场特点
三、华北地区OTC市场潜力分析
第五节 2017-2021年西北地区OTC市场运行情况
一、西北地区OTC市场规模
二、西北地区OTC市场特点
三、西北地区OTC市场潜力分析
第六节 2017-2021年西南地区OTC市场运行情况
一、西南地区OTC市场规模
二、西南地区OTC市场特点
三、西南地区OTC市场潜力分析
第七节 2017-2021年东北地区OTC市场运行情况
一、东北地区OTC市场规模
二、东北地区OTC市场特点
三、东北地区OTC市场潜力分析
第十章 OTC产品主要生产企业分析
第一节 葛兰素史克公司
一、企业发展概况
二、企业经营情况分析
三、企业主营业务分析
四、企业OTC业务分析
五、企业在中国业务分析
第二节 德国拜耳
一、企业发展概况
二、企业经营情况分析
三、企业主营业务分析
四、企业OTC业务分析
五、企业在中国业务分析
第三节 美国强生
一、企业发展概况
二、企业经营情况分析
三、企业主营业务分析
四、企业OTC业务分析
五、企业在中国业务分析
第四节 辉瑞公司
一、企业发展概况
二、企业经营情况分析
三、企业主营业务分析
四、企业OTC业务分析
五、企业在中国业务分析
第五节 诺华公司
一、企业发展概况
二、企业经营情况分析
三、企业主营业务分析
四、企业OTC业务分析
五、企业在中国业务分析
第六节 阿斯利康公司
一、企业发展概况
二、企业经营情况分析
三、企业主营业务分析
四、企业OTC业务分析
五、企业在中国业务分析
第七节 修正药业集团股份有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第八节 哈药集团有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第九节 华润三九医药股份有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第十节 江中药业股份有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第十一节 云南白药集团股份有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第十二节 浙江康恩贝制药股份有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第十三节 扬子江药业集团有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第十四节 广东太安堂药业股份有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第十五节 天士力医药集团股份有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第十六节 仁和药业股份有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第十一章 OTC行业上下游产业分析
第一节 OTC产业结构分析
第二节 上游产业分析
一、行业现状
二、市场现状分析
1、化学原料药
2、中药饮片
三、发展趋势预测
四、行业竞争状况及其对OTC行业的意义
第三节 下游产业分析
一、行业现状
二、市场现状分析
1、终端患者
2、医疗机构
3、药店
三、发展趋势预测
四、行业新动态及其对OTC行业的影响
五、行业竞争状况及其对OTC行业的意义
六、产业结构调整方向分析
第十二章 市场替代品互补产品分析
第一节 产品替代品分析
一、替代品种类
二、替代品对OTC行业的影响
三、替代品发展趋势
第二节 产品互补品分析
一、互补品种类
二、互补品对OTC行业的影响
三、互补品发展趋势
第十三章 市场热点深度分析
第一节 市场产业链分析及延长策略
第二节 转变经济增长结构对市场影响
第三节 低碳循环经济对市场发展影响
第四节 市场“十四五”发展规划要点
第五节 国家区域协调发展规划对市场发展影响
第十四章 OTC行业发展趋势分析
第一节 OTC行业政策趋向
第二节 2022-2026年我国OTC行业趋势分析
一、2022-2026年我国OTC行业技术发展趋势分析
1、技术发展趋势分析
2、产品发展趋势分析
3、产品应用趋势分析
二、2022-2026年我国OTC行业市场发展空间
第三节 影响企业生产与经营的关键趋势
一、市场整合成长趋势
二、需求变化趋势及新的商业机遇预测
三、企业区域市场拓展的趋势
四、影响企业销售与服务方式的关键趋势
第十五章 2022-2026年中国OTC市场发展前景预测分析
第一节 2022-2026年OTC市场发展前景
第二节 2022-2026年OTC市场规模预测
第三节 2022-2026年中国OTC行业供需预测
一、2022-2026年中国OTC行业供给预测
二、2022-2026年中国OTC行业需求预测
三、2022-2026年中国OTC行业供需平衡预测
第四节 2022-2026年中国OTC行业前景展望分析
一、产业振兴规划对行业的影响分析
二、基础建设猛增带给行业的机遇分析
三、OTC迎来政策发展机遇
第五节 OTC行业竞争格局展望
第十六章 OTC市场销售渠道及客户群研究
第一节 OTC市场销售渠道结构
第二节 OTC市场营销渠道建立策略
一、大客户直供销售渠道建立策略
二、网络经销渠道优化
三、渠道经销管理问题
第三节 OTC主要客户群分析
一、客户群消费特征分析
二、客户群稳定性分析
三、客户群消费趋势
第十七章 2022-2026年OTC行业投资机会与风险防范
第一节 2022-2026年中国OTC制造行业的投资风险
一、市场风险
二、政策风险
三、技术风险
四、行业进入、退出壁垒风险
五、部分产品产能过剩潜在风险
第二节 OTC行业投融资情况
一、行业资金渠道分析
二、固定资产投资分析
三、兼并重组情况分析
四、OTC行业投资现状分析
第三节 2022-2026年OTC行业投资机会
一、产业链投资机会
二、细分市场投资机会
三、重点区域投资机会
四、OTC行业投资机遇
第四节 2022-2026年OTC行业投资风险及防范
一、政策风险及防范
二、技术风险及防范
三、供求风险及防范
四、宏观经济波动风险及防范
五、关联产业风险及防范
六、产品结构风险及防范
七、其他风险及防范
第十八章 OTC行业发展战略研究
第一节 OTC行业发展战略研究
一、战略综合规划
二、技术开发战略
三、业务组合战略
四、区域战略规划
五、产业战略规划
六、营销品牌战略
七、竞争战略规划
第二节 对我国OTC品牌的战略思考
一、OTC品牌的重要性
二、OTC实施品牌战略的意义
三、OTC企业品牌的现状分析
四、我国OTC企业的品牌战略
五、OTC品牌战略管理的策略
第三节 OTC经营策略分析
一、OTC市场细分策略
二、OTC市场创新策略
三、品牌定位与品类规划
四、OTC新产品差异化战略
第四节 OTC行业投资战略研究
一、2022-2026年OTC行业投资战略
二、2022-2026年细分行业投资战略
第十九章 研究结论及投资建议
第一节 OTC行业研究结论及建议
第二节 OTC行业投资建议
一、行业发展策略建议
二、行业投资方向建议
三、行业投资方式建议
第三节 2022-2026年中国OTC行业的投资建议
一、中国OTC行业的重点投资区域
二、中国OTC行业的重点投资产品
1、化学药
2、中成药
非处方药作为经长期临床使用被证实疗效确切、质量稳定、一般公众也可安全使用的药物，是我国临床治疗和预防用药的重要组成部分。目前也有部分非处方药被用作临床首选用药或作为一线用药，受到医生和患者的广泛认可和信赖。一般而言，非处方药的使用方法简便易懂，患者不易发生误用、滥用或者重大不良反应事件;同时，由于非处方药相较于处方药的价格较低，不会对患者使用造成重大的经济负担。因此，非处方药在提高自我药疗、便捷接受有效治疗、降低就医成本等方面发挥着重要作用，对于患者和消费者具有较高的临床和经济价值。
伴随着我国医疗卫生体制改革的不断深化和人民健康水平的提高，我国医药卫生服务逐步由“以治病为中心”向“以人民健康为中心”转变，自我药疗的便捷性、“防未病”、降低疾病发生率的社会价值也逐步被消费者和社会广泛应用和接受。而推动非处方药的合理使用，促进轻微疾病、慢性病的自我治疗和及时缓解，不仅有利于有限医疗卫生资源的合理配置，还可以减轻医疗卫生机构压力和医保基金负担，有助于实现我国医改和药物分类管理政策的方针和目标。因此应当重视非处方药在我国医疗卫生体系中的重要作用，完善相关的政策安排以进一步提升非处方药的价值和科学使用。
中国OTC行业发展的质量与国际先进水平相比还有距离。其中发展过程中遇到的问题主要是：
1、OTC产品和技术创新不足，持续发展缺乏内生动力。
2、公众负责任的自我药疗的意识和科学知识水平还有待提高，以便催生对于安全可靠的OTC品牌产品的理性消费需求，并且随着经济收入和生活水平的提高逐步增长。
3、在零售药店从业、直接面向消费者提供药学服务的执业药师和其他药学技术人员欠缺，培训亟待加强，素质亟待提高。
4、鼓励公众进行自我保健和负责任的自我药疗，增进健康的政策尚未得到政府的足够重视。
5、还没有建立完整的处方药与非处方药分类管理法规体系;管理部门关于OTC注册及转换、名称(标签与说明书)、医疗保险支付、价格管理等方面的有关规定，没有体现非处方药与处方药的不同特点，不利于OTC的创新和品牌创建。
杭州先略投资咨询有限公司(以下简称“杭州先略”)创立于2008年4月，是一家从事市场调查、行业研究、商业策划、项目咨询、工程咨询及专项调研的综合咨询机构。公司立足浙江，面向全国，放眼世界，以“诚信务实、精诚协作、积极严谨、开拓创新”的作风，竭诚为各地政府机构、科研院校、券商、律师事务所、会计师事务、上市公司及各细分行业企事业单位提供富有战略意义的咨询服务。
公司愿景：成为一家备受客户尊重的国际化综合咨询企业。
公司使命：帮助客户掌握市场先机、研究发展战略，为客户决策提供依据。
企业核心价值：调查研究市场，解决客户问题，帮助客户成功!
