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若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。
房地产专业知识(包括房地信息)。所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。
从佣金分配看，买卖经纪人一般各获3%，通过佣金共享保证分工协作顺利进行。从佣金分配看，买卖双方Agent通常各获3%的佣金，Agent再将其中部分佣金交给Broker，以支付MLS会员费、办公费等支出。据CNN报道，2015年一项研究发现，向买方Agent提供低于2.5%佣金的房屋，出售时间要长12%，且出售可能性要低5%。因此，为吸引买方经纪人关注、提高出售效率，卖方经纪人一般会在上传房源信息至MLS时，标注买方经纪人佣金分成比例。近年国内地产经纪佣金率小幅上行。以经纪佣金收入/交易金额计算，国内地产经纪平均佣金率从2.0%升至2.4%;其中，存量房销售与租赁平均佣金率从2.1%升至2.5%，新房平均佣金率从1.9%升至2.3%。
美国经纪行业推行MLS系统，通过内部房源共享提升交易效率。MLS(Multiple Listing Service)全称多重上市服务系统或房源信息共 享系统，采用会员联盟的形式，卖方经纪人在获得业主销售委托后，将房源信息录入系统并对其他会员共享(业主一般不能自行将房源 录入MLS)，促使房源信息最大化发布，并与促成交易的买方经纪人共享佣金;此外MLS仅对会员经纪人开放而不对C端购房者开放，亦避免经纪人为吸引购房者而上传虚假房源的不良现象。据NAR统计，90%的售房者表示将房源上传至MLS，仅4%的业主表示拒绝MLS。
报告摘要
1、研究背景
2、研究方法
3、报告简介
第一章 产品定义与分类
第一节 产品定义
第二节 产品分类
一、房地产信息
二、居间代理业务
第三节 产品用途
第二章 行业发展现状
第一节 房地产经纪行业现状概述
第二节 房地产经纪行业所处生命周期
第三节 房地产经纪行业政策环境
一、 国内政策（国家及地方相关的标准、规定以及可能得到的政策与资金扶持等）
二、 国外政策
1、产品政策
2、贸易保护政策
第三章 2017-2021年全球房地产经纪行业运行态势分析
第一节 2017-2021年全球经济运行情况分析
第二节 2017-2021年全球房地产经纪市场发展概况
第三节 全球房地产经纪市场需求分析
第四节 全球房地产经纪行业供需平衡状况分析
一、房地产经纪行业供需平衡现状
二、影响行业供需平衡的因素分析
第五节 房地产经纪市场主要国家和地区发展概况
第四章 中国房地产经纪市场现状分析
第一节 2017-2021年中国房地产经纪市场发展概况
第二节 2017-2021年中国房地产经纪行业总体规模
一、房地产经纪产业总体规模
二、房地产经纪行业生产区域分布
第三节 中国房地产经纪市场需求分析
第四节 中国房地产经纪行业供需平衡状况分析
一、房地产经纪行业供需平衡现状
二、影响行业供需平衡的因素分析
第五章 房地产经纪主要品牌分析
第一节 房地产经纪品牌构成
第二节 品牌满意度分析
第三节 市场竞争程度
一、市场集中度
二、市场竞争类型
三、重点企业市场份额分析
第四节 中国房地产经纪市场集中度及影响因素分析
第六章 2017-2021年中国房地产经纪行业市场环境分析
第一节 2017-2021年中国经济运行情况分析
第二节 房地产经纪行业政策环境分析
一、房地产经纪行业管理体制分析
二、 房地产经纪行业相关标准分析
第三节 房地产经纪行业技术环境分析
一、房地产经纪行业技术水平现状
二、 房地产经纪行业专利技术分析
1、房地产经纪行业专利申请数分析
2、房地产经纪行业专利公开数量变化情况
3、房地产经纪行业专利申请人分析
4、房地产经纪行业热门技术分析
第七章 我国房地产经纪行业整体运行指标分析
第一节 2017-2021年中国房地产经纪行业总体规模分析
一、企业数量结构分析
二、人员规模状况分析
三、行业资产规模分析
四、行业市场规模分析
第二节 2021年中国房地产经纪制造行业结构分析
一、企业数量结构分析
1、不同类型分析
2、不同所有制分析
二、销售收入结构分析
1、不同类型分析
2、不同所有制分析
第三节 2017-2021年中国房地产经纪行业财务指标总体分析
一、行业盈利能力分析
1、我国房地产经纪行业销售利润率
2、我国房地产经纪行业成本费用利润率
3、我国房地产经纪行业亏损面
二、行业偿债能力分析
1、我国房地产经纪行业资产负债比率
2、我国房地产经纪行业利息保障倍数
三、行业营运能力分析
1、我国房地产经纪行业应收帐款周转率
2、我国房地产经纪行业总资产周转率
3、我国房地产经纪行业流动资产周转率
四、行业发展能力分析
1、我国房地产经纪行业总资产增长率
2、我国房地产经纪行业利润总额增长率
3、我国房地产经纪行业主营业务收入增长率
4、我国房地产经纪行业资本保值增值率
第八章 房地产经纪市场发展特点分析
第一节 市场周期性、季节性等特点
第二节 市场壁垒
一、市场进入门槛
二、市场成长门槛
三、市场壁垒预测
第三节 市场发展优劣势分析
一、市场发展优势分析
二、市场发展劣势分析
第九章 2017-2021年中国房地产经纪市场重点区域运行分析
第一节 2017-2021年华东地区房地产经纪市场运行情况
一、华东地区房地产经纪市场规模
二、华东地区房地产经纪市场特点
三、华东地区房地产经纪市场潜力分析
第二节 2017-2021年华南地区房地产经纪市场运行情况
一、华南地区房地产经纪市场规模
二、华南地区房地产经纪市场特点
三、华南地区房地产经纪市场潜力分析
第三节 2017-2021年华中地区房地产经纪市场运行情况
一、华中地区房地产经纪市场规模
二、华中地区房地产经纪市场特点
三、华中地区房地产经纪市场潜力分析
第四节 2017-2021年华北地区房地产经纪市场运行情况
一、华北地区房地产经纪市场规模
二、华北地区房地产经纪市场特点
三、华北地区房地产经纪市场潜力分析
第五节 2017-2021年西北地区房地产经纪市场运行情况
一、西北地区房地产经纪市场规模
二、西北地区房地产经纪市场特点
三、西北地区房地产经纪市场潜力分析
第六节 2017-2021年西南地区房地产经纪市场运行情况
一、西南地区房地产经纪市场规模
二、西南地区房地产经纪市场特点
三、西南地区房地产经纪市场潜力分析
第七节 2017-2021年东北地区房地产经纪市场运行情况
一、东北地区房地产经纪市场规模
二、东北地区房地产经纪市场特点
三、东北地区房地产经纪市场潜力分析
第十章 房地产经纪产品主要生产企业分析
第一节 上海房屋置换股份有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第二节 广州满堂红置业有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第三节 天津顺驰置业有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第四节 深圳市世华房地产投资顾问有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第五节 重庆金丰易居房屋置换有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第六节 深圳市中联房地产企业发展有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第七节 天津市广厦房地产经纪有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第八节 世联地产顾问（中国）有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第九节 福州麦田房产代理有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第十节 杭州裕兴房产代理有限公司
一、基本情况
二、企业主要产品（服务）及市场定位
三、企业财务分析
1、企业主要经济指标分析
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第十一章 房地产经纪行业上下游产业分析
第一节 房地产经纪产业结构分析
第二节 上游产业分析
一、行业现状
二、市场现状分析
1、房地产开发
2、建材
三、发展趋势预测
四、行业竞争状况及其对房地产经纪行业的意义
第三节 下游产业分析
一、行业现状
二、市场现状分析
三、发展趋势预测
四、行业新动态及其对房地产经纪行业的影响
五、行业竞争状况及其对房地产经纪行业的意义
六、产业结构调整方向分析
第十二章 市场替代品互补产品分析
第一节 产品替代品分析
一、替代品种类
二、替代品对房地产经纪行业的影响
三、替代品发展趋势
第二节 产品互补品分析
一、互补品种类
二、互补品对房地产经纪行业的影响
三、互补品发展趋势
第十三章 市场热点深度分析
第一节 市场产业链分析及延长策略
第二节 转变经济增长结构对市场影响
第三节 低碳循环经济对市场发展影响
第四节 市场“十四五”发展规划要点
第五节 国家区域协调发展规划对市场发展影响
第十四章 房地产经纪行业发展趋势分析
第一节 房地产经纪行业政策趋向
第二节 2022-2026年我国房地产经纪行业趋势分析
一、2022-2026年我国房地产经纪行业技术发展趋势分析
1、技术发展趋势分析
2、产品发展趋势分析
3、产品应用趋势分析
二、2022-2026年我国房地产经纪行业市场发展空间
第三节 影响企业生产与经营的关键趋势
一、市场整合成长趋势
二、需求变化趋势及新的商业机遇预测
三、企业区域市场拓展的趋势
四、影响企业销售与服务方式的关键趋势
第十五章 2022-2026年中国房地产经纪市场发展前景预测分析
第一节 2022-2026年房地产经纪市场发展前景
第二节 2022-2026年房地产经纪市场规模预测
第三节 2022-2026年中国房地产经纪行业供需预测
一、2022-2026年中国房地产经纪行业供给预测
二、2022-2026年中国房地产经纪行业需求预测
三、2022-2026年中国房地产经纪行业供需平衡预测
第四节 2022-2026年中国房地产经纪行业前景展望分析
一、产业振兴规划对行业的影响分析
二、基础建设猛增带给行业的机遇分析
三、房地产经纪迎来政策发展机遇
第五节 房地产经纪行业竞争格局展望
第十六章 房地产经纪市场销售渠道及客户群研究
第一节 房地产经纪市场销售渠道结构
第二节 房地产经纪市场营销渠道建立策略
一、大客户直供销售渠道建立策略
二、网络经销渠道优化
三、渠道经销管理问题
第三节 房地产经纪主要客户群分析
一、客户群消费特征分析
二、客户群稳定性分析
三、客户群消费趋势
第十七章 2022-2026年房地产经纪行业投资机会与风险防范
第一节 2022-2026年中国房地产经纪制造行业的投资风险
一、市场风险
二、政策风险
三、技术风险
四、行业进入、退出壁垒风险
五、部分产品产能过剩潜在风险
第二节 房地产经纪行业投融资情况
一、行业资金渠道分析
二、固定资产投资分析
三、兼并重组情况分析
四、房地产经纪行业投资现状分析
第三节 2022-2026年房地产经纪行业投资机会
一、产业链投资机会
二、细分市场投资机会
三、重点区域投资机会
四、房地产经纪行业投资机遇
第四节 2022-2026年房地产经纪行业投资风险及防范
一、政策风险及防范
二、技术风险及防范
三、供求风险及防范
四、宏观经济波动风险及防范
五、关联产业风险及防范
六、产品结构风险及防范
七、其他风险及防范
第十八章 房地产经纪行业发展战略研究
第一节 房地产经纪行业发展战略研究
一、战略综合规划
二、技术开发战略
三、业务组合战略
四、区域战略规划
五、产业战略规划
六、营销品牌战略
七、竞争战略规划
第二节 对我国房地产经纪品牌的战略思考
一、房地产经纪品牌的重要性
二、房地产经纪实施品牌战略的意义
三、房地产经纪企业品牌的现状分析
四、我国房地产经纪企业的品牌战略
五、房地产经纪品牌战略管理的策略
第三节 房地产经纪经营策略分析
一、房地产经纪市场细分策略
二、房地产经纪市场创新策略
三、品牌定位与品类规划
四、房地产经纪新产品差异化战略
第四节 房地产经纪行业投资战略研究
一、2022-2026年房地产经纪行业投资战略
二、2022-2026年细分行业投资战略
第十九章 研究结论及投资建议
第一节 房地产经纪行业研究结论及建议
第二节 房地产经纪行业投资建议
一、行业发展策略建议
二、行业投资方向建议
三、行业投资方式建议
第三节 2022-2026年中国房地产经纪行业的投资建议
一、中国房地产经纪行业的重点投资区域
二、中国房地产经纪行业的重点投资产品
1、新建商品房买卖
2、代理存量房买卖
3、房地产买卖
4、房地产租赁
互联网技术，帮助传统企业实现数字化转型升级，而通过房源在线、客户在线、经纪人在线、管理在线和资金在线的”五个在线”，实现房地产服务行业的数字化、网络化和智能化，最终实现交易效率与用户体验的提升。
(1) 对房地产经纪企业来说，将基础业务外包是利用专业服务公司提供的优质服务，实现专业化、集约化管理。为提高服务质量与服务效率，除将基础业务外包外，房地产经纪服务企业还更多地将信息化、智能化等新技术应用在房地产经纪服务中。对于房地产经纪服务企业而言，不断拓展创新解决方案并增加在前沿科技和智能应用方面的投资势在必行。
(2) 服务高质量发展离不开标准化战略。引领高标准保证高质量，高品质离不开高标准。一方面服务价值的舆论环境和市场环境，要动员和联合各方面的力量来共同推动，让全社会认可物业服务的价值，专业服务是创造价值的，服务价格拉开档次，让业主在认识优质服务价值的基础上，拥有选择权和决定权，有这样的市场氛围和舆论环境，有利于行业服务质量的提升和整体的快速发展。另一方面营造一个良好的政策环境，建立一套联动的机制。
(3) 国家正在着力加快发展现代产业体系，推动经济体系优化升级。经纪服务商业模式创新应从房地产经纪行业发展的角度，着力于产业链、供应链、价值链创新，推进产业链现代化，推动服务向高品质和多样化升级，加快服务业融合和整合，夯实与规划，合纵连横，优化产业链供应链发展环境，强化要素支撑，形成具有更强创新力、更高附加值、更安全可靠的产业链供应链。
2003年8月12日，《国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知》(国发【2003】18号)指出："房地产业关联度高、带动力强，已经成为国民经济的支柱产业。"房地产经纪活动的标的是房地产，房地产经纪业作为房地产业内一个细分行业，其职能就是为房地产市场上的交易主体达成房地产交易而提供中介服务。随着我国房地产市场逐步由新建房屋买卖为主转变为二手房(存量房)买卖和租赁为主，房地产业逐步由房地产开发经营为主转变为房地产经纪等房地产服务为主，房地产经纪行业的经营环境和行业格局发生了深刻变化，房地产经纪行业在房地产业中逐步占据重要地位。
房地产经纪行业是房地产市场的重要组成部分，是房地产市场运行的润滑剂，是房地产市场流通不可缺少的环节。经过多年调控和市场化的变化发展，中国房地产市场正在进入调整期。当前，随着我国新型城镇化建设的发展，稳定的经济增长以及消费结构的升级，在楼市进入存量房交易超过新房交易的大背景下，房地产经纪行业具有良好的发展空间。
杭州先略投资咨询有限公司(以下简称“杭州先略”)创立于2008年4月，是一家从事市场调查、行业研究、商业策划、项目咨询、工程咨询及专项调研的综合咨询机构。公司立足浙江，面向全国，放眼世界，以“诚信务实、精诚协作、积极严谨、开拓创新”的作风，竭诚为各地政府机构、科研院校、券商、律师事务所、会计师事务、上市公司及各细分行业企事业单位提供富有战略意义的咨询服务。
公司愿景：成为一家备受客户尊重的国际化综合咨询企业。
公司使命：帮助客户掌握市场先机、研究发展战略，为客户决策提供依据。
企业核心价值：调查研究市场，解决客户问题，帮助客户成功!
