中国教材市场营销渠道策略发展趋势

教材产业发展概况

　　1、教材行业发展历程
　　2、教材行业所处生命周期

　　3、教材行业背景
以国际、国内经济背景为基础，综合介绍分析国际国内正政治、文化背景，为教材行业提供综合背景分析。
　　4、教材产业现状概述
综合概括分析教材行业供给、教材行业需求、教材产品价格走势、教材主要品牌、教材主要区域以及教材行业整体市场规模

教材市场发展特点分析

　　1、教材市场周期性、季节性等特点
　　2、教材市场壁垒
　　　　（1）教材市场进入门槛
　　　　（2）教材市场成长门槛
　　　　（3）教材市场壁垒预测
　　3、教材市场发展优劣势分析
　　　　（1）教材市场发展优势分析
　　　　（2）教材市场发展劣势分析
　　4、教材市场竞争程度
　　　　（1）教材市场集中度

教材市场竞争判断标准及策略建议
市场竞争	判断标准	策略建议
完全垄断	C1=100%	若进入壁垒低，市场成长性好，可以进入
主导垄断	50%＜C1＜100%
紧密寡头	60%＜C4＜100%	有强势竞争对手，应谨慎进入
松散寡头	40%＜C4＜60%
自由竞争	有一些实力竞争者，但绝大多数的厂家都达不到10%以上	市场机会大，考虑进入
完全竞争	厂商云集，任一家都微不足道

　　　　（2）教材市场竞争类型
　　　　（3）教材主要企业市场份额分析

教材市场替代品互补产品分析

　　1、教材产品替代品与互补品综述

　　 2、产品替代品分析
　　　　（1）替代品种类
　　　　（2）替代品对教材行业的影响（从教材替代品市场规模、价格、产量、销量角度分析）
   　　    （3）替代品发展趋势（从教材替代品市场规模、价格、产量、销量角度分析）
　　3、产品互补品分析
　　　　（1）互补品种类
　　　　（2）互补品对教材行业的影响（从教材替代品市场规模、价格、产量、销量角度分析）
　　　　（3）互补品发展趋势（从教材替代品市场规模、价格、产量、销量角度分析）

市场销售渠道及客户群研究

　　1、市场销售渠道结构
　　2、市场营销渠道建立策略
　　　　（1）大客户直供销售渠道建立策略
　　　　（2）网络经销渠道优化
　　　　（3）渠道经销管理问题
　　3、教材主要客户群分析
　　　　（1）客户群消费特征分析

　　　　（2）客户群稳定性分析
　　　　（3）客户群消费趋势

教材行业经营模式分析

　　1、教材行业生产模式
　　2、教材行业采购模式
　　3、教材行业销售模式
　　4、教材行业盈利模式

　　5、教材行业原材料管理模式
　　6、教材行业人力资源管理模式
　　7、教材行业品牌和知识产权
　　8、教材行业创新力
　　9、教材行业客户价值
　　10、教材行业企业资源和能力

图表目录：

　　图表：中国教材行业所处生命周期
　　图表：教材行业供给概括分析
　　图表：教材行业需求概括分析
　　图表：教材行业市场规模概括分析
　　图表：教材市场竞争判断标准及策略建议
　　图表：教材主要企业市场份额分析
　　图表：教材替代品市场规模统计分析
　　图表：教材替代品市场产量分析
　　图表：教材替代品市场价格统计分析
　　图表：教材替代品市场规模分析
　　图表：教材替代品市场需求分析
　　图表：教材替代品市场产量分析预测
　　图表：教材替代品市场价格分析预测
　　图表：教材替代品市场规模分析预测
　　图表：教材替代品市场需求分析预测
　　图表：教材互补品市场规模统计分析
　　图表：教材互补品市场产量分析
　　图表：教材互补品市场价格统计分析
　　图表：教材互补品市场规模分析
　　图表：教材互补品市场需求分析
　　图表：教材互补品市场产量分析预测
　　图表：教材互补品市场价格分析预测
　　图表：教材互补品市场规模分析预测
　　图表：教材互补品市场需求分析预测
　　图表：教材市场销售渠道结构
　　图表：教材市场营销渠道建立策略
　　图表：教材市场主要客户群统计分析
　　图表：教材市场客户群消费趋势
　　图表：教材行业生产模式
　　图表：教材行业采购模式
　　图表：教材行业销售模式
　　图表：教材行业盈利模式
　　图表：教材行业原材料管理模式
　　图表：教材行业品牌和知识产权
　　图表：教材行业盈利方式